李品睿/David Lee的部落格

在民國87年時，經濟日報記者採訪主題為"傑出業務員"系列報導，討論保險銷售

當時的公司便推薦我接受採訪，我也欣然的接受了。

現在回頭看看當時的報導，這麼多年來，不論我的職位或公司為何，我的服務理念始終如一，也算是一種堅持吧。

改變最大的，或許是外貌吧，呵呵。

。傑出業務員:喬治亞人壽業務經理:以全方面準備，滿足客戶需求。

喬治亞人壽業務經理李韋昌表示，醫療險商品實支實付型以及定額型，保戶根據自己醫療險需求將兩種醫療險各購一半，不但可以降低成本，還可以克服病症嚴重程度不同時，不同保障需求。

曾經在一家本國壽險公司擔任教育訓練主任的李韋昌表示，從事保險內勤工作的那段期間，他為了提升業務人員績效，學會十八般武藝：做海報、鑑定房價、佈置會場，甚至要當起DJ控制音效，還要陪著業務員參加公司早會。

由於薪水高，使他一直沒有下定決心轉職，但是做這些事都是為人做嫁，並非為忙自己事業。李偉昌表示，這種工作生活總有一種不踏實的感覺。為尋求自己事業的動機促使下，他決定投效「外商」。

李韋昌表示，有許多保險公司業務人員會以需求分析作為保險行銷手法，他則是以開「雜貨店」心態經營保險事業。保戶不容易完全掌握自己的財產狀況，也不清楚知道自己的保險需求。

在這種情況下，保險業務員有能力創造需求，只要他能說服保戶改變消費習慣，因此需求導向分析並非不客觀，卻可能不夠完備，保險業務員準備全方面的保險產品提供給保戶，就是他以經營雜貨店心態來經營保險事業的原因。

李韋昌認為，以醫療險保險金額為例，並非由保戶自己決定要買多少，而是由整體醫療環境來決定。

保戶可能會面臨需要指定醫生，而必須到收費較高的醫院就醫。買保險就是不要貼錢住院，這也是為什麼醫療險保額被醫療環境決定的原因。

目前保險公司推出的住院醫療保險可分實支實付型與定額型，李韋昌表示，保戶不妨將自己要買的保險金額，一分為二，一半購買實支實付型，另一半則為定額型。他指出，同樣給付金額，定額型保費較高，兩者合併購買可以平均成本。