李品睿/David Lee的部落格

謝謝老朋友，在百忙之中，仍願意撥出時間幫我寫序。

完整未經出版社潤稿的內容，就放在這裡，一方面留作記念，同時，也當作提醒!

----------------推薦序-------------------

所謂行銷的完美，必須要銷售與管理都相當出類拔萃，才可稱得上行銷的終極表現，壽險的行銷又是所有銷售業務領域當中最艱困的，因為要跟人們討論忌諱的一些話題---à生、老、病、死、殘，進而了解客戶的需求，並根據客戶的預算，量身訂做符合顧客的家庭風險保障規劃，銷售客戶「愛」與「關懷」的承諾，解決走得太早，活得很長，要走不走以及資產配置的問題，要能夠在壽險業務從行銷入門，不斷精進學習，不僅個人業績能做的頂尖，還能懷有「己欲立而立人，己欲達而達人」的胸懷，傳承培育更多精英來從事保險的業務行銷，甚至將多年的經驗，透過書籍的分享真是難能可貴，堪稱是保險從業人員的一大福音！

玉婷十多年來的保險行銷工作，在品睿老師的文章中得到很多的共鳴，深受啟示：（一）333銷售心法：經由基礎的觀念，了解需求價值，進而溝通達成共識，提供解決方案（二）全方位了解保險的真諦，利用專精的知識、熟練的技巧、正面積極的態度、良好的工作習慣來為客戶協助規劃適切的保障計劃，提供客戶不同人生階段的服務（三）不是只知坐而論道講述學問而已，更能起而立行，利用實戰的經驗將行銷的流程、步驟，經由反覆努力不斷的練習達到爐火純青的地步，讓銷售更加順手，非常喜悅此書的問市，能夠利用淺顯易懂的文字，實例說明步驟並逐一引導，讓有心想從事此行業的人士，有一參考借鏡的工具書，亦讓管理職從此書中，調整修煉進而可以輔導組員，讓組員的業績能更上一層樓，若不是壽險從業人員，亦可從此書中獲得行銷的樂趣及飽覽行銷的菁華，在生活中更能增廣見聞，拓展優良的人際關係為美好的人生增添無限的色彩！(保德信國際人壽保險股份有限公司  首席資深顧問陳玉婷)